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波浪奔流 两兄弟闯出不平凡的创业路

时间:2016-07-27

来源:大公网

作者:邵川东


吉林省进出口商会副会长、和一硅藻科技有限公司的掌门人于浪


  他曾经是一名国企下岗职工,开过出租、卖过衣服,一个平凡的人、过着平凡的日子,经历了什么,让他闯出了一份不平凡的事业?白手起家的酸甜苦辣虽已成往事,是什么让他始终抱有一颗感恩之心?三分天注定,七分靠打拼!二十多年装饰工程领域的摸爬滚打,又是谁和他一同打拼,给了他拓宽市场的信心和勇气?他就是和一硅藻科技有限公司的掌门人于浪,平凡的日子、平凡的人也一样能拍打起事业的波浪。

  事业历经波浪,依然保持平常心

  老一辈人一定还记得当年的下岗潮,很多下岗者的烦闷与失落成了街头巷尾的主流话题,而在于浪眼中,根本不觉得那是一种困境,想得更多的是如何成就自己的另一番事业,他认为,这是男人的胸怀与担当。

  1996年,刚下岗的于浪开起了出租车,在挣得第一桶金后,又做起了服装生意。就在顺风顺水、生意兴旺的时候,哥哥的一句召唤,让于浪毫不犹豫地走进了装饰装潢行业。“父亲较早过世,是哥哥撑起了整个家,他是个不太善于表达的人,只善于去做。哥哥对这个家的付出让我对他特别理解和尊重,所以我根本不需要去考虑。”于浪说。

  白手起家的酸甜苦辣、生意场上的艰难打拼,只因兄长的一句召唤,立马放弃了自己的事业,这在很多人看来不是件容易的事,更何况还是自己不曾涉足的领域。但于浪始终保持一颗平常心态,面对事业、面对亲人,面对一路走来所经历的点点滴滴,他毅然选择成为哥哥的左膀右臂,为哥哥分忧。

 “刚开始和哥哥一起做装饰装潢,要和客户洽谈,要带领家装团队,哥哥那种踏实稳重的性格,包括在生意场上实实在在的为人处事,让我学到了很多很多。”于浪说,“那时候硅藻泥已经进入到我们的视线当中,但只是在默默地关注它的发展态势。后来做了研发、定位、定型,最后到应用,每一步都不敢大意。”

  四年磨一剑,只为以“质”取胜

  2011年,兄弟俩的硅藻泥团队在哥哥于波的带领下,开始了硅藻泥系列产品的研发之路。在当时,硅藻泥作为新型装饰材料,有着特殊的产品价格优势,兄弟俩却自有定力,坚决不去抢市场,只埋头进行技术攻关。

  兄弟俩在白山做了二十多年的装饰装潢工程,对建筑材料尤其是墙体材料方面有很多实践经验,再加上长白山是我国硅藻土的主产区,土质优良,几乎无杂质,在很多人看来,推出自己的产品已经万事俱备只欠东风。可此时的兄弟俩还是选择潜心挖掘硅藻泥最根本的实用性,不急不徐,这一沉淀就是四年。

  2015年对于兄弟俩来讲值得纪念,就在这一年,和一硅藻泥首先在长春市和白山市开了3家自营旗舰店。让人觉得纳闷的是,就在其他品牌已经站稳市场,铺天盖地做广告宣传的时候,兄弟俩的主要精力还是放在为加盟商和客户提供硅藻泥专业施工技术和施工工具上,品牌推广依然放在了后面。

  “虽然进入市场的时间不长,但是我不急于求成,我花四年时间去研发,去改善,去攻克技术难题,为的就是能够很从容地向市场'亮剑'。比如说我们在销售产品的过程中和施工之后,依然为客户做些力所能及的试验以及安全检测。在市场监督方面,我们和长春市产品质量监督检验院签订协议,每一个批次的产品在进入市场前都接受质量监督检查,真正做到质量为先。”于浪说。

  坚持服务与创新,为家乡资源助力

  截止到2016年7月,不到一年的时间里,兄弟俩的和一硅藻泥在全国已经拥有120家品牌加盟店。除了四年的打磨与沉淀,设立过硬的品牌规范,坚持服务与创新,成了企业高速发展的催化剂。“哥哥原来是木匠,本本分分做事,规规矩矩做人,自小对我的影响就非常大,在工作中遇到一些难题和困惑的时候常常会向他请教,他做事可以说是非常严谨,用现在的话讲叫'匠人精神'。我们今天的成绩和哥哥的带领确实密不可分。”于浪说。面对良莠不齐的硅藻泥市场,和一硅藻泥走的主要是品牌加盟路线。在加盟商的选择方面,于浪始终坚持以品质求生存,坚决不打价格战,用心服务每一个加盟商。“我们对品牌加盟商也是有门槛的,售后服务的指导和新产品系列的应用,我们都会第一时间对加盟商进行培训。因为我也是一名创业者,了解创业中的不易和艰辛,所以为加盟商和消费者会想得更多一些。到目前为止,我们的产品可以做到硅藻泥行业中产品系列的全覆盖。我想,产品质量、配方技术是基础,服务与创新才是我们获得认可的关键。”于浪说。

  据了解,全国装饰材料市场上有2300多个硅藻泥品牌,他们80%以上的原材料都来自长白山地区,因为这里硅藻土的储量和品相最佳。“白山作为和一硅藻泥的根基所在,我们把品牌做出来,就是想把家乡好的资源、好的产品在国内、国际市场上展示出来,并得到认可,这也算是为家乡建设出一份力。”于浪补充道,“未来我们的发展重心在出口方面,通过我们扎扎实实地努力,和一硅藻泥已经得到国外客商的认可,产品技术方面的相关合作正在一步步地实现,在这个过程中,吉林省进出口商会起了很大的作用,不仅帮我们拓宽了销售渠道,还在物流合作与信息共享方面为我们创造了便利的条件,使我们能够更加顺利地'走出去'。”

  在未来品牌影响力方面,于浪告诉记者,吉林省硅藻泥产业发展空间依然巨大,但需要业界能够抱团形成一定的合力,未来齐心打造出“吉林硅藻泥”品牌。


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